ISBN: 9789058712868
Auteur:  Natasja Loomans

Doel van het spel
Een leuke middag/avond hebben en beter leren onderhandelen door:
- inzicht in je eigen valkuilen en kwaliteiten te krijgen
- meer plezier krijgen in onderhandelen (daardoor beter kunnen omgaan met spanning die hoort bij onderhandelen)
 

Doelgroep
Het onderhandelspel is geschikt voor 4-7 spelers, en kan met colleag’s, vrienden of familieleden gespeeld worden

Hoe speel je het spel?
Je kiest een onderhandelsituatie en één of meer tegenspelers. Samen speel je de onderhandeling. Zit je vast in de onderhandeling, dan pak je een tipkaart. De spelleider en overige spelers observeren en beslissen wie welke onderhandelwinst (fiches) heeft verdiend.
Wanneer je het spel in trainingen gebruikt, kun je zelf een selectie maken van de te spelen situatiekaarten.

Spelvarianten
Wanneer je het speelt als onderdeel van teambuilding of een onderhandelcursus kun je er als spelleider voor kiezen om situaties opnieuw te spelen met behulp van de onderhandeltips. Als afsluiting van het spel kun je de deelnemers een tipkaart voor zich zelf en of voor een buur laten kiezen.
Speel je het privé (met vrienden of familie) dan is het leuk om te werken met een vooraf vastgesteld geheim onderhandeldoel.

Andere mogelijkheden zijn:
* Een onderhandelsituatie opnieuw met dezelfde spelers naspelen. Doel: een bepaalde tip in praktijk leren brengen.
* Een onderhandelsituatie opnieuw met andere spelers naspelen. Doel: het bevorderen van het van elkaar leren.
* Een onderhandelsituatie opnieuw met andere geheime onderhandeldoelen naspelen. Doel: het leren uitstippelen van een strategie.
* De tipkaarten als coach-kaarten gebruiken. (Bijvoorbeeld: als er in duo’s gespeeld wordt, doet 1 speler de onderhandeling en is de ander zijn coach, die met hulp van een tipkaart de medespeler coacht.)
* Na afloop van een opdracht meerdere tipkaarten open op tafel leggen en bespreken welke het minst en meest van toepassing was in deze opdracht

Waarom heb je 'Het onderhandelspel' ontwikkeld?
Omdat onderhandelen voor veel mensen de meest lastige vorm van samenwerken is. Als trainer/coach ontmoet ik vaak mensen die onderhandelingen graag vermijden om zo maar de spanning die erbij hoort uit de weg te gaan. Door de onderhandeling in een spelvorm te zetten, wordt onderhandelen leuk en daardoor minder spannend.

Wanneer zet je 'Het onderhandelspel' in?
Het spel past heel goed in trainingssituaties waarbij het voor jezelf opkomen belangrijk is. Zelf gebruik ik het in trainingen op het vlak van persoonlijke effectiviteit en ook bij resultaatgerichtheid. Na afloop vertelde een deelnemer me dat bij hem het kwartje was gevallen: 'onderhandelresultaten zijn niet altijd direct zichtbaar'. Hij bedoelde dat als je in de onderhandeling geen geld wint, maar wel je status of de relatie met de andere partij verbetert je toch gewonnen kunt hebben. Voorheen had hij dan het gevoel verloren te hebben. Een andere deelnemer vertelde me dat ze de tipkaarten uit het spel gebruikt bij de  voorbereiding van lastige gesprekken. Het spel is heel breed inzetbaar.

Terug naar het onderhandelspel