Werk & Loopbaan
Blogs, interviews en meer
Terug naar het overzicht

Tips voor professioneel argumenteren

Managers en adviseurs willen resultaten met mensen boeken. De formele macht die de manager wel, maar de adviseur niet heeft, is meestal niet voldoende om je doelen te bereiken. Medewerkers en collega’s zijn tegenwoordig vaak goed opgeleid en redelijk assertief. Mensen willen zinvol, maar ook prettig werken en wensen maximale vrijheid bij de wijze waarop zij afgesproken resultaten willen realiseren. Effectief argumenteren is een van de beïnvloedingsvaardigheden uit het boek Tien beïnvloedingsvaardigheden. Kijk ook eens bij Waarom? Daarom! 
Tips voor professioneel argumenteren
Je kunt of wilt niet je wil ‘opleggen’ bij de vrijheidslievende medewerker die dat zal ervaren als een juk dat erom vraagt te worden afgeschud. Je kunt er beter voor zorgen dat je mensen bindt of boeit en daarbij heb je beïnvloedingsvaardigheden nodig.

 Hieronder vind je een aantal tips die je op weg helpen om professioneel te argumenteren:
  • Begin met jouw twee of drie belangrijkste argumenten, daarna noem je er nog enkele maar sluit weer af met de belangrijkste argumenten waar je mee opende. Die blijven goed ‘hangen’!
  • Doseer je stelligheid. Argumenteer stevig, maar niet star, op al je punten.
  • Laat zien dat je de zaak van meerdere kanten hebt bekeken.
  • Gun de ander ook een punt: ‘Daar zit absoluut wat in, maar mag ik ook de andere kant eens benadrukken?’
  • Gebruik argumenten, geen messen.
  • Houd persoon en zaak gescheiden.
  • Neem ruimte maar geef ook ruimte.
  • Richt je op datgene wat daadwerkelijk wordt gezegd, niet op je eigen interpretatie.
Vond je dit interessant? Wellicht is dit dan iets voor jou: