Toponderhandelaars

Boek Toponderhandelaars: tips voor succes in werk en privé

Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek leert je hoe je uit elke onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. De auteurs en initiatiefnemers van het boek zijn Tim Masselink en Maarten van Rossum, die tevens verantwoordelijk waren voor de interviews. Van Rossum is diplomaat en adviseur van de minister-president. Masselink werkt als consultant bij Berenschot en was eerder verbonden aan Instituut Clingendael voor internationale betrekkingen.

Lessen van Nederlandse toponderhandelaars

Veel mensen zijn getraind op de theoretisch ‘juiste’ manier van onderhandelen, maar in de praktijk zie je vaak dat ze keuzes maken die helemaal verkeerd uitpakken. Irrationele keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars om dat te voorkomen. Daarnaast lees je hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat bij de onderhandelingen de aandacht achteraf namelijk alleen uit naar de resultaten ervan. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren.

Gouden tips voor succesvolle gesprekken

In dit boek krijg je inzicht in de rijke praktijk achter de theorie van Harvard. Je leest over de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars, je ontdekt waar zij het meest op letten tijdens een onderhandeling, en krijgt een aantal gouden tips. Op basis van hun verhalen hebben we het kader van methodisch onderhandelen ontwikkeld, dat ervoor zorgt dat je nooit meer in je oude valkuilen stapt.

Inzichten en adviezen van topnamen als Mark Rutte en Neelie Kroes

Aan het woord komen onder anderen Mark Rutte (secretaris-generaal NAVO), Frank Heemskerk (ASML), Marjan van Loon (Shell), Neelie Kroes (Uber/Salesforce), Ed Kronenburg (voormalig ambassadeur in China), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (World Resources Institute), generaal Patrick Cammaert en Edith Schippers (oud-minister van VWS).