• Op werkdagen vˇˇr 18:00 uur besteld, morgen in huis
  • Gratis verzending boven Ç20,-
  • Gratis jubileumkalender

Acquisitie op zak

3 1 5
  • AcquisitiestrategieŰn om opdrachten binnen te halen
  • Onmisbare tool voor alle salesfuncties
  • Met aandacht voor SWOT analyse, Ansoff productenmatrix en pitches
16,95
Vˇˇr 18:00 besteld, morgen in huis

Samenvatting

Wil je weten hoe je acquisitie professioneel aanpakt? Commerciële kansen beter benut? Of meer opdrachten binnenhaalt? Acquisitie op zak geeft antwoord op al dit soort vragen.

Je krijgt een helder overzicht van het acquisitieproces en heel veel praktische tips waarmee je direct aan de slag kunt: kwalificeren van kansen, Ansoff productenmatrix, voorbeelden van pitches, een belscript voor telefonische acquisitie, relatiemanagement, noem maar op. Het staat allemaal in deze praktische waaier.

Nooit was er een handiger hulpmiddel voor wanneer je op acquisitiepad bent.

Over de auteur

Nienke Verhoeven

Nienke Verhoeven werkt als consultant en trainer voor Schouten & Nelissen. Zij ontwikkelt (blended) leertrajecten voor organisaties over persoonlijke effectiviteit, vitaliteit, communicatie en leiderschap.
Bekijk alles van Nienke Verhoeven

Roderik van der Meulen

Roderik van der Meulen werkte na zijn afstuderen eerst als accountmanager in de commerciële buitendienst bij een grote verzekeraar. Daarna maakte hij de overstap naar het trainersvak. Inmiddels heeft hij dertien jaar ervaring als trainer en adviseur. In zijn werk als trainer bij Schouten & Nelissen ligt zijn expertise met name bij de onderwerpen acquisitie en accountmanagement, onderhandelen en beïnvloeden.
Bekijk alles van Roderik van der Meulen

Reviews

Schrijf zelf een review
3 1 5

Compacte basis voor acquisitiegesprekken

|
Klein, overzichtelijk en helemaal niet onaardig, verwacht geen diepgang, daar is dit zakboekje niet voor bedoeld.
Zeker leuk om startende verkopers eens te laten lezen of cadeau te geven.
3 1 5

aardig

|
aardig om in je tas te hebben dat is de verrassing.
te klein voor echt diepgaande info

Specificaties

  • Auteur(s)Nienke Verhoeven, Roderik van der Meulen
  • ISBN9789058717801
  • UitvoeringWaaier
  • Gewicht73 gr
  • TaalNederlands
  • Verschijningsdatum02-04-2013
  • Afmetingen150 mm x 72 mm x 14 mm
  • UitgeverijUitgeverij Thema
  • Aantal bladzijdes45
Copyright 2017 - Sitemap