Acquisitie op zak
Onderwerpen: Communicatie
, Trainers & Coaching
3
1
5
- Acquisitiestrategieën om opdrachten binnen te halen
- Onmisbare tool voor alle salesfuncties
- Met aandacht voor SWOT analyse, Ansoff productenmatrix en pitches
17,95
- Direct leverbaar
- Gratis verzending boven €20,-
Samenvatting
Wil je weten hoe je acquisitie professioneel aanpakt? Commerciële kansen beter benut? Of meer opdrachten binnenhaalt? Acquisitie op zak geeft antwoord op al dit soort vragen.
Je krijgt een helder overzicht van het acquisitieproces en heel veel praktische tips waarmee je direct aan de slag kunt: kwalificeren van kansen, Ansoff productenmatrix, voorbeelden van pitches, een belscript voor telefonische acquisitie, relatiemanagement, noem maar op. Het staat allemaal in deze praktische waaier.
Je krijgt een helder overzicht van het acquisitieproces en heel veel praktische tips waarmee je direct aan de slag kunt: kwalificeren van kansen, Ansoff productenmatrix, voorbeelden van pitches, een belscript voor telefonische acquisitie, relatiemanagement, noem maar op. Het staat allemaal in deze praktische waaier.
Nooit was er een handiger hulpmiddel voor wanneer je op acquisitiepad bent.
Over de auteur
Nienke Verhoeven
Nienke Verhoeven werkte als consultant en trainer voor Schouten & Nelissen. Zij ontwikkelt (blended) leertrajecten over persoonlijke effectiviteit, vitaliteit, communicatie en leiderschap.
Bekijk alles van Nienke Verhoeven
Roderik van der Meulen
Roderik van der Meulen werkte na zijn afstuderen eerst als accountmanager in de commerciële buitendienst bij een grote verzekeraar. Daarna maakte hij de overstap naar het trainersvak. Inmiddels heeft hij dertien jaar ervaring als trainer en adviseur. In zijn werk als trainer bij Schouten & Nelissen ligt zijn expertise met name bij de onderwerpen acquisitie en accountmanagement, onderhandelen en beïnvloeden.
Reviews
Schrijf zelf een reviewCompacte basis voor acquisitiegesprekken
Jeroen | December 2016
Klein, overzichtelijk en helemaal niet onaardig, verwacht geen diepgang, daar is dit zakboekje niet voor bedoeld.
Zeker leuk om startende verkopers eens te laten lezen of cadeau te geven.
Zeker leuk om startende verkopers eens te laten lezen of cadeau te geven.
aardig
Eveline | December 2015
aardig om in je tas te hebben dat is de verrassing.
te klein voor echt diepgaande info
te klein voor echt diepgaande info
Specificaties
- Auteur(s)Nienke Verhoeven, Roderik van der Meulen
- ISBN9789058717801
- UitvoeringLoose-leaf
- Gewicht75 gr
- TaalNederlands
- Verschijningsdatum02-04-2013
- Afmetingen150 mm x 72 mm x 14 mm
- UitgeverijUitgeverij Thema
- Aantal bladzijdes45
